• Нет обложки

  • Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов

    Маркетинг и реклама
    Эта книга поможет разобраться с технологией влияния и методикой продаж в сфере письменной коммуникации, ведь именно в ней кроется большое количество проблем, которые испытывают многие компании и отделы продаж в первую очередь. Вы узнаете, как облегчить коммуникации с клиентами и целевыми аудиториями, существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи и повысить конверсию. А понимание важнейших принципов написания продающих текстов поможет не только в работе, но и в жизни.Автор подробно рассматривает структуру основных текстов, разбирает типичные ошибки составителей, дает основные правила написания эффективных документов. Также вы найдете уникальный набор приемов, которые при необходимости помогут усилить эффект, а значит и существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи, повысить конверсию.Четыре новые главы, включенные во второе издание, научат вас писать адресно, убедительно, без воды, четко излагая факты и используя цифры. Ведь лишь единицы умеют писать результативно-так, чтобы, прочитав ваше сообщение, адресат совершил необходимое вам действие.Издание адресовано менеджерам по продажам, специалистам по маркетингу, рекламе и PR, социологам и управленцам - всем, кому по роду своей деятельности приходится сталкиваться с написанием продающих текстов.

  • , ,

    «Просто о сложном». Основы социального проектирования и работа с социальной рекламой. Часть I

    Маркетинг и реклама, Социология
    «Просто о сложном» - практический материал, рассказывающий об особенностях, хитростях и тайнах подачи рекламной, социальной и пропагандистской информации. В книге рассматривается явление социального проектирования, как особая форма построения личностью социальной коммуникации и развития умений. Подготовлено для широкого круга читателей и специалистов.

  • , ,

    «Просто о сложном». Основы социального проектирования и работа с социальной рекламой. Часть 2

    Маркетинг и реклама, Социология
    «Просто о сложном» - практический материал, рассказывающий об особенностях, хитростях и тайнах подачи рекламной, социальной и пропагандистской информации. В книге рассматривается явление социального проектирования, как особая форма построения личностью социальной коммуникации и развития умений. Подготовлено для широкого круга читателей и специалистов.

  • Маркетинг и продажи в гостиничном бизнесе

    Маркетинг и реклама
    В книге представлены современные концепции маркетинга услуг в индустрии гостеприимства и рассмотрена система работы по маркетингу в гостиничном предприятии от исследования рынка до доведения информации о предоставляемых услугах до потенциального клиента средствами рекламы и продаж. В книге разбираются реальные ситуации из опыта работы гостиниц. Для закрепления материала и проведения семинарских занятий каждый раздел завершается перечнем вопросов. Для студентов, аспирантов, преподавателей вузов, специалистов маркетинговых служб, руководителей гостиниц и других туристских предприятий.

  • Brands with Character

    Маркетинг и реклама, Дизайн
    Brands with Character showcases the strongest in brand identities employing characters to capture people’s attention. The featured designs are based on humans, animals and even anthropomorphized logos and words that reflect the unique principles and backgrounds of each brand. The identities range from sleek and modern to playful and childlike and are sure to delight and inspire. A diverse selection that ranges from small cafes, candy companies and independent clothing lines to large corporations, hospitals, schools and events fully immerses the reader in the colorful and dynamic world of brand characters. Featured brands include McDonald’s, Mr. Bean, Tower Records, Android, Adobe User Group XL, Wrigley, Pepsi and many more.

  • Logos Talk

    Маркетинг и реклама, Дизайн
    An instantly identifiable logo is crucial when competing for a customer’s allegiance and undivided attention. In some cases the vibrancy of color provides the overwhelming theme, in others the subtle contrast of black and white.Inspiration is drawn from a number of sources depending on the nature of the design. In heavily typographic icons, graffiti or street art may provide the illumination, uncovering the influence of popular culture on today’s graphic landscape.In pictorial logos, the spark can be drawn from as wide a variety of sources as the products or services themselves, aspects of relevant symbolic or material culture, the human figure or the natural world. But regardless of the seed, a successful logo must have that special something that elevates it from the commonplace to the unforgettable.Logos Talk collects a staggering variety of fresh logo designs from around the world in an appealing format with DVD included.

  • Monochrome

    Маркетинг и реклама, Дизайн
    Stylish, noteworthy, and elegant, black and white is the preferred formal attire of brands, logos and typefaces. The chosen vestments of the written word, no other colors are capable of conveying information with such stark clarity. As a result, designers keep coming back to explore their nuances and create original compositions integrating type, illustration, photography and more. The contrasts – at times soft and quiet, at other times bold and strong – evoke a wide range of consumer reactions depending on strategy. Focusing on black and white in branding, Monochrome explores this iconic combination’s versatility across a wide range of identity work including advertising, packaging, interiors, graphic, and promotional design.

  • Катализатор величия

    Маркетинг и реклама, Книжное дело
    Мы прожили уже 15% всего XXI века, но это первая книга раскрывающая все основные аспекты присутствия персоны в интернете - от выработки уникального личного позиционирования до ведения блога, активности в социальных сетях и подготовки авторских рассылок. Материал подготовлен на основе большого количества успешных проектов (кейсов), личного опыта автора (9 лет работы в сфере веб-технологий) а также результатах самых современных исследований в сфере когнитивных наук и нейромаркетинга. Из книги вы узнаете:· как грамотно сформулировать и, главное, реализовать маркетинговую стратегию присутствия персоны или авторского проекта в Интернете· какие инструменты дают максимальный эффект для личного продвижения и формирования персонального бренда в digital-средах · как генерировать вкусный и востребованный контент· как увеличить продажи, благодаря силе личного брендаИздание включает фрагменты интервью с известными людьми: Радиславом Гандапасом, Игорем Манном, Михаилом Кожуховым, Максимом Поташевым, Дэвидом Алленом, Алексеем Каптеревым, Давидом Яном и другими.Часть материла представлена в виде коротких диалогов с неким доктором Уэлсом, еще в прошлом веке предсказавшим появление параллельных миров и людей-нивидимок. Книга написана ярким и динамичным языком, рассчитана на специалистов по маркетингу и персональному брендингу.

  • The Kim Kardashian Principle

    Маркетинг и реклама
    How do social media stars generate such obsession - even more than the Hollywood A-list? And what can they teach us about making our own ideas, products and services break through? The world's leading authority on celebrity branding, Jeetendr Sehdev, tackles these questions head on.Sehdev shows why successful images today - the most famous being Kim Kardashian - are not photoshopped to perfection, but flawed, vulnerable, and in-your-face. This total transparency generates a level of authenticity with audiences that traditional marketing tactics just can't touch.The Kim Kardashian Principle reveals the people, products and brands that do it best - from YouTube sensations like Pew Die Pie to taxi-hailing app Uber - and proves why the old strategies aren't working. After all, in a world where a big booty can break the internet, self-obsession is a must-have. No posturing, no apologies, and no shying away from the spotlight.The Kim Kardashian Principle is a fresh, provocative and eye-opening guide to understanding why only the boldest and baddest ideas will survive - and how to make sure yours is one of them.

  • ,

    Бизнес. Перезагрузка. Как вывести из крутого пике бизнес, который казалось бы спасти уже невозможно

    Маркетинг и реклама, Проза
    О чем эта книга Вернувшись из отпуска, владелец небольшой торговой компании Сергей обнаруживает, что партнер "увел" его бизнес вместе с клиентами и большинством сотрудников. Товара на складе почти не осталось, денег нет, понимания, как спасти дело тоже. По рекомендации одного из друзей Сергей обращается за помощью к специалисту по спасению терпящих крах компаний. Советы наставника помогают главному герою не только удержать свой бизнес на плаву, но и значительно увеличить его прибыльность. Эта книга - не просто увлекательный бизнес-роман, а еще и практическое руководство по развитию бизнеса. Шаг за шагом вместе с главным героем вы будете осваивать правила антикризисного управления и учиться создавать компанию с устойчивой бизнес-моделью. Прочитав ее, вы узнаете, как наладить процесс общения с клиентами и повысить продажи, как грамотно нанимать персонал и взаимодействовать с ним, как активизировать процессы в маркетинге, менеджменте и финансах компании, а следовательно и значительно улучшить ее финансовые показатели. Почему мы решили издать эту книгу Потому что она подробно рассказывает о том, как на практике построить успешный и прибыльный бизнес. Фишка книги Книга основана на реальных событиях и раскрывает методику, позволяющую любому предпринимателю преодолеть кризис или застой в делах.

  • HBR's 10 Must Reads on Strategic Marketing

    Маркетинг и реклама
    If you read nothing else on marketing that delivers competitive advantage, read these 10 articles. We’ve combed through hundreds of articles in the Harvard Business Review archive and selected the most important ones to help you reinvent your marketing by putting it - and your customers - at the center of your business. Leading experts such as Ted Levitt and Clayton Christensen provide the insights and advice you need to: Figure out what business you’re really inCreate products that perform the jobs people need to get doneGet a bird’s-eye view of your brand’s strengths and weaknessesTap a market that’s larger than China and India combinedDeliver superior value to your B2B customersEnd the war between sales and marketing

  • , , ,

    Мифы о маркетинге и лояльности потребителей

    Маркетинг и реклама
    Пришло время разрушить ложные догматы классического маркетинга и отправить в отставку современных гуру маркетинга! В этой книге авторы, руководители одной из крупнейших консалтинговых компаний в области маркетинга, открывают шокирующую правду о маркетинге и лояльности потребителей: почти все, что вы знаете об этом, - ложь! На самом деле большинство общеизвестных аксиом и постулатов маркетинга основано на неверных данных или на неправильном толковании верных данных.Критически рассматривая 53 самых распространенных мифа о маркетинге и лояльности клиентов, авторы используют результаты новейших исследований для полного разоблачения этих постулатов. Вместо банальных советов, которыми пичкают нас многочисленные гуру маркетинга, в этой книге вы найдете проверенные на практике технологии завоевания рынков и удержания клиентов - не ради самих рынков и клиентов, но ради успеха и процветания вашей компании.

  • Handmade. Придумай и сделай бизнес своими руками

    Маркетинг и реклама, Психология
    О чем эта книга Готовы ли вы сделать из хобби дело своей жизни и зарабатывать, занимаясь любимым творчеством? Автор бестселлеров о handmade-бизнесе Кари Чапин уверена - вы готовы! В своей книге Кэри рассматривает все основные вопросы, связанные с трансформацией хобби в успешный бизнес - от бизнес-планирования, тайм-менеджмента и распространения продукции до расширения производства, поиска финансирования и решения юридических вопросов. С этой книгой вы сможете наладить собственный бизнес и отказаться от рутинной работы по найму. Для кого эта книга Для всех, кто хочет заниматься любимым хобби и зарабатывать на этом. Цитаты из книги Фантазируйте Бизнес вашей мечты не обязан быть похожим на чей-то другой. Он может даже не мешать вам проводить целый день на основной работе. Чаще думайте, чего вы хотите достичь, и рано или поздно мысли потекут в нужном направлении. Богатая фантазия - необходимый и очень важный компонент успеха. Больше конкретики Представим, что вы графический дизайнер. Вы хотите создавать рекламные материалы? Или разрабатывать сайты? Или всегда мечтали стать дизайнером упаковки? А может, собираетесь заняться дизайном вывесок для модных ресторанов? Размышляя о бизнесе своей мечты, важно понимать, что именно вы хотите делать. Начните Единственный способ узнать, стоит ли вам открывать бизнес, - попробовать. Это риск, но он может невероятно изменить вашу жизнь. Некоторые быстро осознают, что в них нет предпринимательской жилки, и переключаются на что-то другое. А некоторые понимают, что они гораздо лучше подходят для этого, чем им казалось. Лень не пройдет В собственный бизнес нужно вкладываться на 100%, и отлынивать не получится. Иногда что-то может пойти не по плану, а порой работы так много, что у вас кружится голова. Но если вы готовы вкладывать в бизнес время и силы, не боитесь переписывать свои планы снова и снова, то вы далеко пойдете. Требуется помощь! Просьба о помощи - один из самых полезных приемов для бизнеса. Вы можете нанять сотрудников, найти наставников или присоединиться к ассоциации единомышленников. Вариантов множество. Чем больше вы хотите найти помощь, тем выше вероятность того, что ваши шансы на успех также будут безграничными. Сила твердого "нет" Вы не обязаны браться за любую задачу, которая встречается на вашем пути. Если вы перестанете быть затычкой в каждой бочке, ничего страшного не произойдет. Умение отвечать "нет" - мастерство, которое требует упорных тренировок. Но преимущества, которые вы получите, сэкономив время и энергию, стоят того.

  • Анатомия сарафанного маркетинга

    Маркетинг и реклама
    О чем эта книга Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио. В этой книге сохранены основные принципы первого издания, однако весь материал существенно переработан и обновлен с учетом тех изменений, которые произошли в сетевом пространстве. Для кого эта книга Эта книга будет полезна всем, кто хочет привлечь внимание к своему продукту, рекламному обращению или идее в современном информационно-насыщенном мире. Почему мы решили издавать эту книгу В нашей компании уже давно используется сарафанный маркетинг. Мы точно знаем, что это эффективный инструмент продвижения. И мы не могли оставить без внимания книгу на эту тему известного специалиста. Фишка книги Изучив и проанализировав более сотни интервью с лидерами мнений, топ-менеджерами по маркетингу, исследователями и потребителями автор сформулировал точные рекомендации о том: как формировать слухи как в онлайновой, так и в офлайновой среде; стимулировать потребителей рассказывать о ваших товарах или услугах и помогать распространять слухи среди их друзей, коллег и членов сообществ; адаптировать традиционные стратегии сарафанного маркетинга к современной реальности Facebook, YouTube и пользовательских медиа. Эмануил Розен - один из пионеров сарафанного маркетинга. Начиная с вывода на рынок первой игровой приставки Xbox и заканчивая недавним выпуском чрезвычайно популярных видеоигр (таких как Halo 3) - везде можно увидеть влияние Эмануила Розена на взаимодействие с клиентами, особенно с активными членами онлайнового сообщества. Эта книга переведена на 13 языков. От автора Что нового появилось в этом издании? Появилось много новых примеров и результатов исследований, проведенных "на передовой". Когда я писал первую книгу, мне приходилось отчаянно искать примеры из практики. Во время работы над вторым изданием возникла другая проблема: примеров было так много, что трудно было выбрать самые подходящие. Новые примеры и исследования заставили меня сфокусироваться на тех идеях, которым я не уделил (или почти не уделил) внимания в первом издании. Речь идет о таких концепциях, как оценка эффективности слухов, сторителлинг, сила вовлеченности, этические вопросы, повод для разговоров, слухи, опирающиеся на чужое мнение. Кроме того, часть текста из первого издания не вошла в новое. При обсуждении моей книги с разными людьми у меня сложилось впечатление, что сейчас уже нет необходимости убеждать читателей в важности сетевого мышления, онлайновых слухов и сарафанного маркетинга в целом. Поэтому в новом издании речь идет не столько о том, почему эти концепции так важны, сколько о том, как они применяются на практике. Об авторе Эмануил Розен начинал свою карьеру как копирайтер. За свои труды на рекламном поприще он удостоился "Бронзового льва" на Международном фестивале рекламы "Канские львы", а также нескольких наград в США. На протяжении девяти лет он занимал должность вице-президента по маркетингу в компании Niles Software, которая выпускает программу EndNote. Именно в тот период Розен обратил внимание, что информация об этом программном продукте распространялась главным образом из уст в уста - и начал изучать вопрос о том, как ускорить распространение таких слухов.

  • Безумно просто. Вдохновляющие примеры Apple

    Маркетинг и реклама
    О чем эта книга Эта книга - об одержимости простотой, главной движущей силе успеха Apple. Удивительно, но миллионы людей полюбили продукты Apple именно потому, что они просты и понятны. Однако за отсутствием лишнего стоит колоссальная работа, которая сделала Apple культовой и самой дорогой в мире компанией. Кен Сигалл покажет этот процесс изнутри. Он работал со Стивом Джобсом более 12 лет в NexT и Apple, дав начало i-все, придумав название iMac. Он курировал знаменитую рекламную кампанию Think different. С его помощью мы заглянем за кулисы дизайн-процесса Apple Почему мы решили издать эту книгу Потому что успех Apple только кажется таким далеким и идеальным - на самом деле, уроки простоты можно понять и применить в любом бизнесе. Эта книга поможет вам переосмыслить свое видение будущего, стать лаконичнее, научиться оптимизировать и улучшать. Для кого эта книга "Безумно просто" - книга для тех, кто вдохновляется успехами Apple и хочет быть хотя бы немного похожим на Джобса. "Фишка" книги Это восемь ключевых правил управления, которые обеспечили Apple успех.

  • Дерзкая простота мысли

    Маркетинг и реклама
    О чем эта книга Что значит создать рекламное агентство - самое крупное в мире? Это значит поверить в то, что "ничего невозможного нет". Именно так звучит девиз автора этой книги Мориса Саатчи, легендарного основателя рекламной империи. Его творческое кредо выражено в одной фразе: Простота правит миром. Его философия в том, что самые гениальные идеи - наиболее простые. Его книга - это гимн Простоте. В ней собраны примеры простых идей, решений во всех сферах жизни человечества на протяжении его истории: от научных открытий Архимеда до создания пакетика для чая. Догадайтесь, как два колеса стали символом эмансипации женщин, а гусеница изменила мир? Каждый пример в виде вопроса-ответа проиллюстрирован. Это издание - подарочное. Прочитать его следует всем, кто ищет продуктивные решения. Для кого эта книга Для тех, кто находится в поисках вдохновения и стремится создать глобальные бренды в любых сферах творческой деятельности. Это одна из лучших книг для рекламщиков. Почему мы решили издать эту книгу Конечно, самые гениальные изобретения удвительно просты. Их даже изобретением сложно назвать. В нашем представлении они существовали всегда. Тем не менее, кто-то додумался до них. Морис Саатчи убежден, что таким человеком может быть каждый из нас. Гениальные изобретения могут ждать нас где угодно! Фишка книги Во-первых, ее автор - Морис Саатчи, основатель и директор одного из самых известных рекламных агентств в мире. Во-вторых, его цель - сделать читателей счастливее. От автора "Вы можете претворить в жизнь то, что на первый взгляд кажется невозможным. И даже самое безропотное существо имеет шанс победить трудности. Те, кто в это не верит, достойны жалости. Они - пустые прожигатели жизни, лишенные веры. И напротив: есть те, кто находит счастье в преобразовании жизни, и в состоянии постоянно и радикально менять ценности многих людей. Их сила в том, что Джон Кеннеди назвал "властью, данной людям их разумом". В том числе - вашим. Морис Саатчи, сентябрь 2011 года" Об авторе Морис Саатчи - основатель (вместе со своим братом Чарльзом) одного из самых крупных рекламных агентств в истории Великобритании. В 1980-х годах оно прославилось в ходе избирательной кампании консервативной партии во главе с Маргарет Тэтчер. Позднее, в 2000 году, сеть Saatchi & Saatchi была поглощена французским холдингом Publicis. Но братья Саачи к этому времени уже основали M&C Saatchi, которая сейчас предоставляет весь спектр услуг в сфере рекламной индустрии (креатив, медиасервис, PR и т. п.) и имеет офисы в 19 странах: Америке, континентальной Европе, Китае, Японии, Австралии и России.

  • Zag. Манифест другого маркетинга

    Маркетинг и реклама
    О чем эта книга Самое практичное и стильное руководство по брендингу, входящее в список 100 лучших бизнес-книг всех времен. Что такое бренд? Как писал в революционной книге "Разрыв бренда" Марти Ньюмейер, это не что-то, контролируемое компанией (логотип или рекламный слоган). Это восприятие продукта, услуги, компании клиентом. Самый близкий синоним - это репутация. Вы можете на нее влиять, но не контролировать напрямую. В этой книге Марти показывает, как на практике заниматься брендингом, то есть удовлетворять клиентов так, чтобы со временем все больше людей покупали у вас больше товаров и услуг по более высокой цене. Для этого в век информационных и рекламных перегрузок, когда конкуренция проявляется не в других компаниях, а в экстремальной избыточности рынка, бесполезно предлагать большее - нужно предлагать другое. То есть, как говорит автор, "делать заг, когда все делают зиг" - двигаться в противоположном направлении. Товары бывают "хорошие" и "плохие", но бывают также и "обычные" и "другие". Фокус-группы и другие классические исследования никогда не помогут вам выйти на рынок с хорошим "другим" товаром - а эта книга и четкий пошаговый план, который вы в ней найдете, помогут. От автора "Скорость изменений в деловом мире растет, а число брендов приумножается - и клиенты, а не компании решают, каким брендам жить, а каким умирать. Изобилие похожих продуктов и сервисов-клонов заставляет потребителей искать хоть что-то, любые отличия, позволяющие отличить лучшие компании от остальных. Какое решение для компаний? Когда все делают "зиг", делайте "заг". Противопоставляйте себя другим. Эта книга - живой пример такого подхода. Многие авторы разворачивают идею, достойную статьи, до объема книги, но я взял книгу, полную идей, и сжал ее до объема статьи. Все идеи представлены в виде простых для применения и запоминания принципов и шагов. Другими словами, я реализовал на практике идею Zag".

  • ,

    Основы маркетинга

    Студентам и аспирантам, Маркетинг и реклама
    Наконец-то! Сокращенная версия бестселлера Principles of Marketing ("Принципы маркетинга"), сочетающая в себе все лучшее из теории и практики, книга "Основы маркетинга" представляет собой уникальный выбор для тех, кто ищет современное и актуальное краткое введение в эту дисциплину. Настоящее издание, специально разработанное для сокращенных учебных программ и интенсивных курсов, содержит основные понятия и методы маркетинга. "Основы маркетинга" настолько же ясны и академически строги, как и все книги Фрэнсис Брассингтон и Стивена Петтитта, и сохраняют стиль полной версии. Особенности издания: - Мощное педагогическое воздействие. - Большое количество специальных вставок, случаев из практики и примеров из различных отраслей, организаций и стран Европы. - Вопросы в конце глав для закрепления знаний. - Вопросы для обсуждения, стимулирующие дискуссии и дальнейшие исследования. "Новое произведение дерзкого дуэта! Это та самая книга, с которой сравниваются все остальные. Фрэнсис Брассингтон и Стивен Петтитт представили в своем пособии основные понятия маркетинга в лаконичной и доступной для понимания форме, что чрезвычайно рационально для слушателей кратких курсов по данной дисциплине. Это растворимый кофе, подходящий и для любителей натурального продукта. Привлекательность этой книги дополняется стимулирующими и актуальными примерами и иллюстрациями - они действительно помогают студентам, изучающим вопросы маркетинга, лучше разобраться в предмете и подготовиться к практическому применению полученных знаний". Джонатан X.Дикон, руководитель Marketing and Entrepreneurship Subject Group, School of Business and Management, University of Wales College "Основы маркетинга" - это практический учебник для студентов, аспирантов и специалистов. Это пособие составлено таким образом, чтобы студенты могли в кратком формате ознакомиться со всеми ключевыми темами из учебной программы по маркетингу. Данный учебник будет незаменимым помощником для студентов". Кэйти Ленг, старший преподаватель, Business Studies, School of Social Sciences, Bath Spa University College "Издание "Основы маркетинга"... доступно и легко написано, всесторонне охватывает все ключевые вопросы и содержит актуальные и привлекательные примеры и исследования, но в более удобном, сконцентрированном формате, который понравится как студентам, так и слушателям краткосрочных курсов по маркетингу". Доктор Люси Вудлифф, School of Marketing, Bristol Business School, University of the West of England

  • Теория и практика рекламы

    Студентам и аспирантам, Маркетинг и реклама
    В учебном пособии освещаются наиболее значимые теоретические и практические вопросы рекламы: классификация рекламы; комплекс маркетинговых коммуникаций; традиционные и нетрадиционные виды рекламы; важнейшие типы современных рекламных технологий; современные творческие рекламные стратегии, процессы генерирования креативных идей, создание рекламного обращения и специфика его распространения. Материал изложен в четкой и доступной для студентов форме с приведением многочисленных примеров. Пособие предназначено для студентов, изучающих дисциплину "Теория и практика рекламы", а также может быть полезно при изучении курсов "Основы рекламы", "Разработка и технологии производства рекламного продукта", "Маркетинг", "Реклама и паблик рилейшнз", специалистам, работающим в рекламном бизнесе.

Фильтр